Antes de iniciar uma negociação, prepare-se adequadamente.
Seja na hora de discutir o preço de um produto, pedir um aumento de salário, ou simplesmente decidir quem vai assumir responsabilidades em uma determinada atividade, sempre precisamos saber como abordar de forma adequada uma situação de negociação para não colocar tudo a perder.
Cada parte envolvida deve definir seus próprios objetivos com clareza.
É muito importante saber exatamente o que se quer com a negociação, sob pena de esquecer-se das prioridades e acabar cedendo onde não deveria. Portanto, é essencial saber bem o que se almeja e defender esse objetivo!
Busque saber qual será a provável contraproposta da outra parte.
Da mesma forma, saber o que a outra parte quer também é importante. Tendo isso em mente, poderá ter uma noção melhor do que vai ser oferecido em uma contraproposta e ir analisando se seria vantajoso aceitar ou não.
O nível de complexidade da negociação determina a quantia de tempo necessária para que seja desenvolvida.
É comum que negociações importantes tomem um tempo maior, afinal, quanto maior a demanda e sua complexidade, maior é a dificuldade de alcançar-se um acordo.
Uma das partes pode ter superestimado o que a outra iria pedir e talvez ofereça mais do que seria solicitado.
É possível que a outra parte tenha considerado que você queria mais do que realmente queria. Nesse tipo de situação, pode ser que você acabe recebendo uma oferta mais generosa do que esperava!
Sempre respeite e ouça o que a outra parte envolvida tem a dizer.
Por mais que uma negociação se torne um processo longo e difícil de ser conduzido, é sempre essencial se manter respeitoso e atento ao que a outra parte traz para a tratativa. Não se pode perder de vista o fato de que a outro lado não é necessariamente um rival, e que as duas partes estão tentando alcançar um ponto de cooperação mútua, onde todos saem ganhando, cada um de sua forma.
Certifique-se de não estar transmitindo qualquer linguagem corporal negativa.
Em uma negociação, o não verbal pode influenciar de forma negativa no processo, atrapalhando ou mesmo impedindo que se chegue a um bom termo.
Mesmo quando receber uma oferta desvantajosa, busque recusar de uma forma polida para não acirrar os ânimos.
Um exemplo de uma maneira polida para recusar uma oferta desvantajosa poderia ser algo como: Entendo perfeitamente o seu ponto de vista; contudo, receio que isso não irá me atender de forma satisfatória.
A rodada preliminar pode expor as questões principais, enquanto rodadas subsequentes podem ser necessárias para discuti-las e resolvê-las.
Uma negociação pode demandar várias rodadas, o que permite recuperar-se de uma posição desvantajosa na primeira no decorrer das demais.
Uma negociação pode ser uma ótima forma de evitar-se recorrer ao judiciário para resolver uma questão. Se deseja realizar uma negociação, procure-nos, pois poderemos fornecer uma assessoria jurídica especializada para auxiliá-lo a buscar um acordo que melhor atenda às suas necessidades.
